新聞資訊
NEWS
24
2015
-
11
展覽展示中蘊涵的知識與技巧
作者：
銷售是客戶和您共同參與的活動，當您銷售一個實物產品時，您的表現要象一個游戲節目的主持人?？蛻粼敢馔度霑r間觀看你的展示，表示他確實有潛在需求，這一時刻，你要把握住最好的機會。
記?。赫故静皇亲霎a品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望。想成功參展那么首先要牢記以下幾點：
預先妥為規劃展前應由業務人員會同展位設計人員現場策劃展品的陳列風格，然后決定展臺具體的設計方案。
分類集中展示千萬不要將您所有的產品都搬來展覽，應只展示主要產品。如展品種類實在太多，應將產品妥為分類、分區展出，以利于買主在一瞥之下，即可確認其目標產品。展臺分區的方法很多，諸如各區域陳列臺及背景墻壁以不同色彩來區分；各陳列臺可做高低寬窄的變化；各區之間以各式隔板分隔等等，方式不限?？傊郧逦骼?、無損于整個展臺的協調統一為準。
特設針對性展室有時某些企業因特別需要可在展位內設特別房間，陳列尚不宜公開的新產品，僅邀請特定的專業對象參觀。這既可充分利用展覽活動推銷自己的新技術，又免于泄漏商品或技術機密。
根據買方心理布展要確認您的銷售對象是誰，找出其興趣所在，針對他們關心和感興趣的事來布展。假如你的公司是做照明的，都應該允許顧客或消費者做現場觀摩，使其能較好地了解產品的使用、性能及功效。原料商則應展示使用該原料所制造出的成品，以增強其說服力。
夸張的立體陳列展覽陳列最忌諱將產品堆置在平面的陳列臺上。應讓產品陳列有立體感、動感，把它們墊高、降低、掛在墻上、懸在空中。但應注意選擇較舒適的角度。如果您的企業只賣一種產品，而它的體積又很小，則可采取大量陳列和制作超大型樣品等方式吸引人們的注意力。
最新動態
2015-10-23
企業在選擇展覽會時務必確定目標
企業的參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象;開發市場和尋找客戶;介紹產品或服務;物色代理商、批發商或合資伙伴;銷售成交;研究當地市場、開發產品等等。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必確定目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。
2015-10-23
企業在展會中該如何展示在自己
要更好的在展會中展現自己，企業應該做到如下幾點：1.選擇最適合自己的展覽會參展。2.利用好“人”。展會中，人才是最活躍的因素。3.展會展現形式要足夠吸引。4.注重展覽會的產品展示。
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