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18
2015
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11
展商成功參展秘訣
作者：
參展是非常有效的傳統推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內進行高密度的接洽。通常來說，展會投資高，時間短，如何利用好展會期間的寶貴時間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶都會關心的問題。以下這些成功利用展覽會的要訣也許都是常識，僅供參考。
1. 選擇有效的展覽會企業參加展覽會不僅要展現企業產品的特色，擴大企業的知名度，了解同行產品的結構和質量，企業的規模和未來發展趨勢，收集現有及潛在競爭對手的信息，更重要的是參展企業要接觸到合格的買家?，F在，展覽會眾多紛雜，如果能達到這些效果，那么企業選擇了一個有效的展覽會。這是參展決竅的第一招。
2. 提前聯系買家為了給參觀者留下深刻的第一印象，企業往往只重視展位選擇，展臺布置，如何標新立異，這固然非常重要，但是要做到門庭若市，必須做好提前聯系好客戶的工作。據報道，買家光顧那些在展前寄發過邀請函的企業展位，比參觀其他公司的展位機會大4倍。所以，參展商除了被動地等客戶，還要有意識的請客戶來，參展企業提前聯系買家，是參展決竅的第二招。
3. 分辨意向買家參展企業要有意識地尋找目標買家。有些在展會現場表現出“濃厚興趣”的人，并不一定是真正有意向的買家，如果一視同仁進行接待，真正的買家或潛在的買家反而被忽略?？梢詮牧私鈱Ψ揭鈭D，現階段的要求等方面加以分辨。當然，要做到分辯意向買家，對參展人員進行溝通技巧、了解公司產品技術資料、競爭對手的信息、重要客戶等方面的培訓是非常必要的。參展企業分辨意向買家，是參展決竅的第三招。
4. 跟蹤潛在買家第。展覽會結束后，跟蹤潛在買家的工作放松不得。要及時做好后續工作。比如對收集到的名片進行整理，認為有必要乘熱打鐵的客戶應馬上“跟蹤追擊”，比如，拜訪買家。
5. 不要許諾過多。如果你向參展商許諾有1萬名參展觀眾，你會發現很難保證這個數目。相反，先告訴參展商有5000名的參展觀眾，當有6000名觀眾到來時，他們會有更大的驚喜。“少做出許諾，多采取行動”。
6. 采取電話營銷方式。對于重要的參展觀眾，要直接給他們打電話，并明確表示：“來參加展覽，我們會幫你們……”。如果你已經給他們發送明信片和電子郵件，這表明你認為這個展覽對他們是非常有價值的。
7. 一定要堅持到最后，甚至包括向那些第一天沒來參展的注冊者發一封電子郵件，問一下“你在哪里？”這樣的問題。對那些距離非常近的還能來參展的觀眾，應該提前向他們傳達第二天的展覽活動。“不要急于關閉用于注冊的網站。”
參展商如果做到以上的問題了，那么你離成功之路并不遙遠！
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最新動態
2015-10-23
企業在選擇展覽會時務必確定目標
企業的參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象;開發市場和尋找客戶;介紹產品或服務;物色代理商、批發商或合資伙伴;銷售成交;研究當地市場、開發產品等等。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必確定目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。
2015-10-23
企業在展會中該如何展示在自己
要更好的在展會中展現自己，企業應該做到如下幾點：1.選擇最適合自己的展覽會參展。2.利用好“人”。展會中，人才是最活躍的因素。3.展會展現形式要足夠吸引。4.注重展覽會的產品展示。
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