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23
2015
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10
企業在展會中該如何展示在自己
作者：
在現行的以市場為主導的經濟時代，要把自己的產品銷售出去，以及讓更多的人了解自己的產品，除廣告之外，參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一。隨著會展經濟的發展，有更多的公司和團體加入到舉辦展覽會的行列里來。通過參展能夠較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等營銷目標。
然而，如何在展會中更好的展示自己，成為企業參展的一大頭疼問題，要更好的在展會中展現自己，企業應該做到如下幾點：
1.選擇最適合自己的展覽會參展。
一個好的展覽會未必對本企業就是合適的展覽會。不同的展覽會吸引的展商和觀眾是不同的，有的吸引的是全國各地的買家，有的吸引的是當地買家，因此，當然會影響到企業的銷售針對性與效果。比如：在一個以科技為主題的展覽會上，應該更多地展示科技產品，而不是采取優惠的策略去銷售。
2.利用好“人”。展會中，人才是最活躍的因素。
切忌不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。除此之外，要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，這也可以給客戶留下深刻的印象。
3.展會展現形式要足夠吸引。
在展會中人們總是以不停地移動，停止再移動的動靜結合方式來觀看展臺空間中的展品及從中接受信息的。這個過程中如何抓住他們的眼球，使其在較長時間內在展品展區內停留欣賞，這就要對平面視覺形式進行設計。具體做法是設計時要注意文字和圖形的關系，注意各要素的和諧統一，呼應主題。除此之外，所有展覽設計都需要在一定的空間范圍內來進行，一般都是從平面到立體再到空間進行整體規劃。
4.注重展覽會的產品展示。
在很多展會中，參展商為了吸引眼球，都會弄各式各樣的表演吸引人們的眼球，但這可能會造成一種喧賓奪主的情況，人們關注的不是你的產品而是你的表演。所以，如何展示自己的產品才是一個展會成功的關鍵因素。
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2015-10-23
企業在選擇展覽會時務必確定目標
企業的參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象;開發市場和尋找客戶;介紹產品或服務;物色代理商、批發商或合資伙伴;銷售成交;研究當地市場、開發產品等等。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必確定目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。
2015-10-23
企業在展會中該如何展示在自己
要更好的在展會中展現自己，企業應該做到如下幾點：1.選擇最適合自己的展覽會參展。2.利用好“人”。展會中，人才是最活躍的因素。3.展會展現形式要足夠吸引。4.注重展覽會的產品展示。
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